2023年，中海油南通公司通盛加油站油品銷量實現(xiàn)逆勢增長，非油品銷量穩(wěn)步增長。通盛加油站以客戶為中心，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式措施初見成效。

2022年，受經(jīng)濟低迷、成品油市場需求不足、新能源車輛快速增長等多重影響，加上站前道路柴油車禁行，通盛加油站銷量遇到瓶頸期。面對種種不利因素，南通公司帶領(lǐng)通盛加油站迎難而上，積極應(yīng)對，從內(nèi)部管理全面升級、上門辦卡、免費配送非油著手，將對通盛加油站的不利因素降到最低。

內(nèi)部管理全面升級

通盛加油站將重點制度上墻，嚴(yán)格根據(jù)服務(wù)考核制度定期對員工進行專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的服務(wù)技能和溝通能力。通盛加油站員工幾年如一日，保持了熱情的服務(wù)態(tài)度，對客戶的問題和反饋耐心解答，與客戶建立了良好的關(guān)系。

“我們站實行衛(wèi)生包干制，加油站管理人員監(jiān)督加油站保持油站內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，做到一小時一檢。”通盛加油站經(jīng)理李筱美對加油站衛(wèi)生的要求非常嚴(yán)格。良好的衛(wèi)生環(huán)境也讓客戶加深了對通盛站的良好印象，增強他們對油站品牌的信任感。

通盛加油站嚴(yán)格執(zhí)行南通公司非油品考核制度，非油品考核堅持“誰銷售誰提成”的原則，有效激勵員工的銷售熱情。下半年，通盛站的主油非油銷量實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，也形成了“比學(xué)趕幫超”的工作氛圍。

上門辦卡鎖定客戶

南通公司零售管理部帶領(lǐng)通盛加油站員工多次走訪油站附近的單位、大型企業(yè)、物流園等。分批上門宣傳推廣，宣傳海油卡優(yōu)惠政策和優(yōu)勢，安排各單位、公司集中辦卡，并現(xiàn)場解答客戶的疑問和困惑。上門辦卡活動開發(fā)了多家優(yōu)質(zhì)客戶，如實驗小學(xué)集團、蘇錫通管委會等。實驗小學(xué)集團集中辦理海油卡400多張，蘇錫通管委會辦理海油卡500多張，沉淀資金十萬余元。

窗體頂端

新模式窗體底端

免費配送非油增長

通盛加油站積極尋找非油品銷售的突破口，根據(jù)油站周邊市場行情制定3公里內(nèi)免費配送政策。通盛站首先將配送目標(biāo)放在油站周邊的汽修廠、洗車行等，并提供了靈活的配送方案，做到可以提供定時配送、緊急配送、自提等服務(wù)，以滿足不同客戶的需求。通盛加油站初步嘗試售賣的車用除油膜、除霧噴霧等產(chǎn)品反響良好。

通過實施免費配送方案，通盛站吸引到更多的客戶購買非油品，大大提高了銷售額。首站告捷，通盛站又根據(jù)客戶多樣化的需求，增加了豐富的商品種類并準(zhǔn)備了充足的庫存。并根據(jù)市場需求和季節(jié)變化，及時調(diào)整庫存和商品種類。2023年第三季度，通盛站非油品銷售額同比提升百分之三十，并穩(wěn)步攀升。通盛加油站完成了百萬元便利店建設(shè)目標(biāo)，南通公司百萬元便利店達(dá)到3座。

通盛加油站作為南通公司的標(biāo)桿站更是南通公司對外的展示的重要窗口。通盛人上下一心，將會以朝氣蓬勃的工作狀態(tài)投入到工作中，再接再厲，樹立海油品牌良好形象，勢必打造出一條“通盛之路”。